Es sind die inneren Werte, die zählen – das stimmt tatsächlich. Doch im ersten Moment sind es vor allem optische Elemente, die unser Interesse wecken oder nicht. Diese Erkenntnisse zwischenmenschlicher Natur lassen sich eins zu eins auf Verpackungen übertragen. Was können wir daraus lernen?
Neuro-Marketing zeigt, dass Entscheidungen oft unterbewusst getroffen werden. Diese Form des Marketings basiert auf wissenschaftlichen Erkenntnissen und untersucht, wie Kaufmotive entstehen. Denn Konsumenten handeln selten rein rational. Unbewusste Reize spielen immer eine entscheidende Rolle.
Die Verpackung als erster Kontaktpunkt
Der erste Berührungspunkt mit einem Produkt ist oft die Verpackung. Um in der Masse der Konkurrenz aufzufallen, muss sie visuell ansprechend sein. Doch das reicht nicht: Die Verpackung muss auch überzeugen. Hier kommen haptische und optische Elemente ins Spiel, die Emotionen wecken und Vertrauen aufbauen können.
Emotionen beeinflussen Kaufentscheidungen
Studien zeigen, dass rund 70 Prozent aller Warenkäufe in Deutschland auf emotionalen Entscheidungen basieren. Das Design, die Verarbeitung und das Gefühl beim Anfassen spielen eine entscheidende Rolle. Eine ansprechende Verpackung wertet das Produkt auf, während ein schlechtes Design den Eindruck eines hochwertigen Produkts schmälern kann.
Für Konsumenten bildet die Verpackung eine Einheit mit dem Produkt. Daher ist es wichtig, sie sorgfältig zu gestalten, um die gewünschte Botschaft zu vermitteln und positive Assoziationen zu wecken.
Beständigkeit und Persönlichkeit: Trotz Digitalisierung unverzichtbar
Je stärker die Entwicklung in Richtung Hightech voranschreitet, desto mehr wächst das Bedürfnis nach Beständigkeit und Persönlichkeit. Forscher sprechen von „High Touch“ – physische, reale Interfaces zu einer Marke oder einem Produkt. Verpackungen spielen dabei eine zentrale Rolle, auch in der digitalen Ära. Sie sind mehr als ein Schutz: Sie sind Botschafter der Marke und wecken Vertrauen.
Das Zusammenspiel von Design, Haptik und Emotion ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Produktpräsentation – denn der erste Eindruck zählt.